未来不可预测，用户痛点和解决方案具有极高的不确定性，作为产品经理，除了推动快速的迭代之外，更重要的是寻找产品与市场的匹配度，有的时候，你更需要拿出你的勇气，尽早放弃那些没有市场价值的产品计划。

努力解决多数人的问题

江湖上的产品很多，死法也有很多，但有一种一定是因为脱离于市场，脱离用户陷入自嗨。虽然可能是因为产品领先于市场，可是你没能够熬到那一天就先阵亡了。而如果你的产品已经落后与市场，其实一切的努力都已经失去了意义，就像在今天，没有人再会去生产一个MP3，不管它是多酷的MP3都一样。

产品是用来满足市场上用户的需求的，所以找到产品与市场匹配的突破点，对初创企业是极为重要的事情，“风口上猪都会飞”，那是因为它刚好满足人们的某种需求，符合某种预期。你的产品可以只满足部分的用户，也可以是去创造一个新的市场，但无论如何，你都必须保证你的产品匹配用户的需求，解决用户真正的问题，而不是你的一厢情愿。

但是，匹配用户需求依然不能保证你的产品能够成功。如果创业的话，你需要找到一个足够容纳多个产品的空间。否则，很容易就会进入死胡同。

作为产品经理，对需求的关注不仅仅是判断需求的真伪，更重要的是还有需求的程度、范围。用户痛点的大小决定了商业模式的空间，用户痛点的持续性决定了商业模式的持续性。

任何产品在决定之前，一定要摆正位置，太小的空间不值得太大的投入。

衡量产品价值的是用户会不会买单

你的软件开发好了，界面既酷又炫，白盒黑盒零bug验收，广告画册一应俱全，万事俱备只差用户买单了。结果蒙圈了，所有人都说你好，却没有多少人愿意掏钱买单，而你已经耗光了所有的资源，用尽了所有力气。

李善友教授说过这么一句话： 创业公司最大的浪费，不是上班时间刷微信，不是花了广告费没效果，也不是说场地租大了浪费，而是你做的东西没人要。

每一个需求痛点都可能有多种解决方案，但为什么要为你的方案付出代价呢？

价值，才是产品的生命力，而不是功能，你可以决定产品有什么功能，但只有用户决定什么是可行的（值得他掏钱买单）！
产品的价值是否直击人心，在于用户付出的代价是否与他所能获得的价值对等。

如果答案是否定的，你的用户一定会抛弃你。所以千万不要过早的让产品陷入功能数量的战役中，直到你能证明确实有人愿意付费，而且是有人愿意持续的付费。

产品的价值定义只有一点：“为用户/客户提供利益”，并且在用户愿意承担代价的基础上，除此之外的任何东西都是浪费。如果只保留最核心的功能（能不要的都不要，能不管的都不管），用户还是愿意买单，那就在这个基础上去完成整个产品。否则，你就需要及时进行调整。

你需要保持专注——专注于不断优化用户愿意买单的核心价值上。尽管每一个接触过产品的人，都要提出宝贵的让你惊喜的意见。

Steve Job曾经说过，人们以为专注是指对一件你正在做的事情的专心，其实不然。专注意味着你要对其他几百个好的idea说不，然后将所有的精力聚于这一个想法。

用户要的是电梯，你给他金丝楠木上面绣了七彩祥云的楼梯，他也只能客气的对你说一句辛苦了。

不要简单的问自己我应该开发什么功能，那只会让你更快的远离用户。而是应该更多的思考：这些功能是否体现了产品的核心价值观？这些功能是否可以让产品赋予竞争优势？——用户会不会买单。

一定要记得一个最简单的道理，你的渠道商一定是无利不起早的，你的终端用户只会用脚投票的，不赚钱的（没有用的）东西，他们连一分力气都不舍得花。

不要有任何的犹豫，一个缺少灵魂的产品功能不值得你投入热情，你应该趁早放弃那些不符合用户需求和市场空间的计划。退一万步讲，作为产品经理，千万不要把你的精力和资源耗费在不具备核心价值的功能堆砌上。

市场反馈不佳时，不要盲目扩张

未来不可预测，用户痛点和解决方案具有极高的不确定性，需要不断迭代不断试错，从而去逼近真实的用户痛点和有效的解决方案。

我们基本不太能一次做对任何事情，你的解决方案很可能与事实之间，有着一个巨大的差异，你需要努力找到产品与市场相契合的点：

解决方案是否与用户痛点相匹配；
解决方案是否与市场空间相匹配。

想象中的用户痛点永远无法百分之百地和真实的用户痛点吻合，你不是在造火箭，不要像这样一开始就堆砌好所有的燃料。

所谓的迭代，其目的就是让我们转向更准，调整更快。你需要更多的验证你的计划，是否真正能够撬动这个“地球”。而不是无论你怎么拼命，市场上一点反应都没有，除了一批人的喝彩声。

保持持续的冷静。

当市场反馈不佳的时候，不是急于做出决定去堆更多的资源，去开发更多的功能。你更需要搞清楚的是，用户是不是真的因为不喜欢你的界面而不买单，是不是真的因为嫌弃你的功能不足而买单。

当你的商业模式根本没有得到验证的时候，先别去盲目的复制和放大，特别是你想要扩大你的团队规模的时候，你必须想清楚下一步，团队规模是双刃剑，有的时候搞不好会成压死骆驼的稻草。

你努力造车的时候，可能世界根本就不是你想的那样。

永远不要试图做“牛不喝水强按头”的事情。

走出你的办公室，不要总是去收集别人的想法，而是要去验证你的解决方案有没有为他们真正带来价值。他们会不会持续购买或者介绍别人购买你的产品。如果不是，那要么修改完善你的产品，要么直接换新的玩法。

——THE END——

作者：杜松

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